差点儿“凉凉”的林肯,咋就支棱起来了?

小小怪 2022-06-1704:12:18名人评论6阅读模式

Hello大家好!

2021年的林肯堪称豪华品牌中的一匹黑马,在BBA的光环笼罩下,顶着疫情、芯片荒的debuff,销量逆势增长了近50%,距离10万台大关也只差临门一脚。

林肯今天有多风光,过去就有多辛酸。早在1980年代林肯就曾来过中国,成为了一代人心目中最早的美式豪华车。后来由于种种原因,林肯在华销量不振,最终惨淡收场退出中国。

2014年林肯再度来华,经历了一段平稳发育后,在最近一两年开始崭露头角。今天,我们就来聊聊林肯这个品牌在中国跌宕起伏的奋斗史。

首次入华

铩羽而归

80年代入华

带来最早的美式豪华

有人说林肯入华太晚、错失先机,其实并非如此。早在1980年代,林肯车就通过平行进口的方式进入了国内。这个时间不算晚,要知道奥迪差不多也是80年代入华的。

林肯城市

林肯车也没给品牌丢脸,以城市(Town Car)这款车为例,在汽车还是奢侈品的年代,这款车身庞大、外观独特、内饰豪华的车带给人们的震撼是很大的。从90年代到21世纪初,城市加长版更是开始和婚庆专车划上了等号。

林肯城市加长版婚车

除了城市,老款领航员也给国人留下了高端、霸气的印象。可以说,一开始林肯的品牌调性还是很高的。对一些上了年纪的人来说,他们最早是从林肯身上见识到了什么叫美式豪华。

老款领航员

林肯曾经来过,但没完全来

为了帮林肯开辟海外市场,福特一直在寻一块风水宝地。2005年福特选中了中国,并宣布新款领航员将以官方进口车的身份进入中国,而领航员也成为了首款通过官方渠道入华的林肯车。

首次入华的新领航员

不过,领航员是通过福特的渠道销售的,官方没有为领航员单独设立营销渠道,也没有正式引进林肯品牌。某种意义上,此次入华的只是领航员,不是林肯品牌。

林肯品牌虽然没来,但看看领航员也就能知道林肯品牌的调性了。这是一个宽度超2米、长度超5米2的巨无霸,搭载了豪横的5.4L V8引擎 分时四驱系统。虽然引擎峰值功率只有300马力,日常综合油耗却能达到20L/100km左右。显然,它不符合国内主流需求。

领航员的优点其实不少,比如它的内饰豪华感非常强,座椅和悬架舒适性都很好,配置上还有车门密码锁和吸顶式DVD,这些在当时都是非常高端、新奇的配置。

如果说其他美系车像是一艘船,那领航员就是豪华游艇。不过,哪怕它是银河战舰,也不足以从销量上撑起一个品牌。何况当年它的指导价至少70万,在多数人没什么钱的2005年,领航员注定曲高和寡。2008年金融危机来袭,林肯在国内销量不好,不得已退出了中国市场。

福特自救史

几乎在领航员入华的同一时期,福特集团正被疯狂扩张造成的后遗症所困扰。当时福特旗下有8个品牌近100种车型,整个集团尾大不掉。2006年,福特更是遭受了创立以来最大幅度亏损——约127亿美元。

时任福特CEO的艾伦·穆拉利决心壮士断腕,8个品牌只留福特和林肯两个,车型也要缩减到25个左右。

2008年金融危机后,福特又开始将工作重心集中在北美老家,砍掉了很多海外项目,让林肯撤出中国可能只是自保手段之一。

最终福特成功了,金融危机期间,美国三大车企中只有福特没有接受政府救济。

林肯错过红利期

现在看来,只引进一款注定不走量的领航员,又不为它单独建立渠道,说明福特当时只是在试水。不过试水不一定是福特的本意,如果条件允许,相信福特也是愿意让林肯深耕中国市场的。

可惜他们当时面临巨额亏损,公司自救是当务之急,自然也就很难为了林肯在中国的前景而分心。让高端车型领航员和福特共享渠道,到中国刷一刷林肯的知名度,这种做法投入低、风险也低。

本来,林肯在中国可能只是一步闲棋冷子,福特对它的期望可能也不过是无心插柳柳成荫。可还没等领航员把知名度刷起来,2008年金融危机先来了。为了自救而让林肯离开中国,虽被逼无奈,但也顺理成章。

但命运开了一个玩笑,林肯退出之后不久,我国豪华车市场进入了快速发展期。2010年,我国豪华车销量突破80万辆,其中奥迪年销量超20万辆,奔驰宝马超过了10万辆,很多二线品牌也取得了自己入华以来的最好成绩。于是,有人称2010年为我国豪华车市场元年;2012年,我国豪华车销量又突破了100万辆大关。

我认为,福特最初肯定看到了中国豪华车市场的潜力,才会让领航员入华;后来他们撤走领航员,一方面是被逼无奈,另一方面恐怕也是没料到短短几年后,中国豪华车市场就经历了爆发式增长。

很可惜,林肯首次入华的结局是销量、知名度两头都没捞着。

领航员:其实不想走,其实我想留

二次入华

初步成功

吸取教训,东山再起

2014年,福特从金融危机中缓过气来了。看到中国豪华车市场的活力之后,时任福特CEO的马克·菲尔兹宣布让林肯品牌进入中国。可以说,这才是林肯品牌首次入华。

这次他们学乖了,推出了两款更接地气的车——MKC和MKZ,两款车以官方进口车的身份,通过林肯专有的渠道销售。

林肯MK C,2014年指导价33.98-43.88万

林肯MK Z,2014年指导价31.58-39.58万

不管是从车型定位还是价格来看,这两款车都比当年领航员更适合中国市场。2015年,刚刚重返中国的林肯就取得了超过1.1万台的年销量。随后的2016-2018年里,林肯年销量稳中有升,一度超过5.5万台。其中,MKC车型的销量约占六、七成。

不过,2019年林肯年销量跌至4.6万辆,一定程度上说明这一代车型的产品力快撑不住了,消费者们的新鲜劲也要过去了。幸好早在2017年前后林肯就意识到,实行国产化、降低成本并扩充销路是必须的。按计划,首款国产林肯车型冒险家将在2020年上市,并取代前任MKC。

性价比,最好用的武器

后来的事大家都知道了,2020年国产冒险家顺利上市。这款指导价24.68-34.58万的紧凑型SUV,比前任MKC刚入华时便宜大概10万。

冒险家国产后价格低了,但产品力不降,而且没死角。首先它的外观大气优美、内饰豪华感非常强,空间也很大,是一款容易让人从感官上喜欢上它的车。

此外,国产冒险家全系标配2.0T 8AT,全液晶仪表、座椅加热、隔音玻璃、L2级驾驶辅助等配置更是在28万就能配齐。可以说,在设计、空间、配置、性能等各个方面,冒险家都拿出了十足诚意。

至少目前来看,消费者们还挺领情的,2021年冒险家的销量突破5万辆,占林肯总销量的一半还多。

真正做到错位竞争

凭借无死角的产品力和有诚意的定价,国产林肯车型真正做到了错位竞争。比如,25-30万这个价位是豪华品牌紧凑型SUV的入门价位,但在这里很多人都会面临一个问题:如果想要追求品牌带来的身份认同,势必在动力、豪华感、空间、配置等层面有所妥协。

冒险家

这样的问题在BBA的X1、GLB、Q3上较为明显,在雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等品牌的同级车型中也不能完全避免。而冒险家是少数的、可以在上述各个方面都不妥协的车。

航海家

其他两款国产林肯也有它们独到的优势。比如航海家,它的高配车型搭载的是2.7T V6引擎,322马力 500N·m的数据很亮眼,6缸机的运转品质也同级别车型的4缸机比不了的;飞行家则是全系标配3.0T V6引擎,起步价只要50万,比BBA的3.0T竞品便宜至少10万。

飞行家

另外,林肯的国产轿车——林肯Z已经开始预售了,可能很快就要上市了。我们认为这款车还挺值得期待的,它在空间、动力、智能化上有亮点。我们也写过文章介绍它,大家不妨戳一下《25万起的大林肯!性价比又创新高?

林肯Z

除了提升性价比

林肯还做对了啥?

林肯能翻盘,性价比高确实是很大的一个因素,不过单凭性价比恐怕还不够。我们认为,林肯还有一些做对了的地方。

1、尽量维持原价,保持品牌调性

某种意义上,豪华车是需要通过高价格才能与普通车区分开来的,频繁出现大幅优惠只会自降身价。如果一款豪华车自降身价,它的目标群体不仅不会觉得它性价比高,反而会觉得买了这款掉价车不太光彩。

比如捷豹,外号七折豹

而林肯的策略是把指导价拉得比较低,但不代表林肯放弃了豪华品牌的调性。我们了解到,目前林肯车型终端价基本不优惠、或只优惠万八千的。就像一个人,姿态可以放低,但腰杆要硬。

2、服务水平高

除了产品的豪华感,林肯服务的豪华感也很强。林肯很舍得在店面上进行投入,4S店面的设计感、体验感和人员服务质量,在豪华品牌中都是非常高的。这些都为林肯的消费者营造出了一种我的钱没白花,这个品牌很值钱的感觉。

提到以服务为卖点的品牌,大家很容易想到那些超豪华品牌或者新势力品牌,但我们认为林肯的服务品质也非常好,只是他们很少把服务好挂在嘴上。

我们的期望

当然,林肯现在也只是取得了初步成功。我们希望林肯能做好以下几件事:

1,让买车、用车更方便

据我们了解,目前全国的林肯4S店只有约150个,而且大多数集中在一二线城市。我们希望林肯能够在保持服务水准的前提下,建设更多的4S店。

另外,现在社交网络那么发达,很多车企都把自家的用户社区当做了第二战场。希望林肯能够做好运营,多多倾听用户们的意见和建议。

2,做好品控,维护来之不易的口碑

虽然如今的林肯销量一路看好,但林肯值不值得我们购买,我觉得还需更长线的观察。今年美国《消费者报告》发布的一份最新的汽车可靠性排名中,林肯品牌在28个品牌中位列倒数第一位。完整报告请见:最新可靠性排名:丰田只排第三,特斯拉倒数第二!

当然,这份报告反应的是美国本土销售的林肯车型的情况,对于国产林肯来说仅仅有一定的参考性。我们尚未听说国产林肯爆出可靠性丑闻,但最老的国产林肯都还是2020年的新车,有待时间检验。

写在最后

可以说,林肯能取得初步成功,是产品、价格、服务、策略等多方面因素共同造成的,我们愿意看到它受到消费者的喜爱。同时,我们注意到目前林肯SUV产品线已经很齐全,未来销量要想更进一步,可能更多要依靠轿车了。

但轿车的竞争注定比SUV更激烈,希望林肯能把自己在SUV上的优势延续到轿车上。至于即将上市的林肯Z,至少我们认为它还是值得期待的,不过我们更期待林肯能推出更多有竞争力的轿车,为消费者提供更多选择。

继续阅读
  • 本文由 发表于 2022-06-1704:12:18
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.zyzznsb.com/2249.html
爱的印记 名人

爱的印记

欧阳娜娜(左图)与范冰冰的弟弟范丞丞,去年合作综艺节目《潮流合伙人2》,同年龄的他们如今爆出恋情。 上个月网友传出她与女星范冰冰之弟范丞丞正在热恋中,男方手臂上的刺青也被推测是爱的印记。虽然范丞丞透过...
观音山上观山水求下联 名人

观音山上观山水求下联

恰逢‬酷暑时节,又到了一年一度暑假出游的时候了。观音山森林公园作为一处人气旺盛的旅游景点,自然少不了它的热度。 其中最让大家兴奋的就是关于景区所悬挂的半幅作品观音山上观山水这一上联了。东莞观音山广邀天...
陈东东的诗 名人

陈东东的诗

重播 播放00:00/00:00正在直播 00:00 进入全屏 点击按住可拖动视频 封面新闻记者 张杰 岁月匆匆,更凸显爱与诗意不可缺少。2019年的诗坛,虽然没有前两年多起诗人爆红或者某诗体引发全民...
中国钓鱼翁 名人

中国钓鱼翁

钓鱼翁,钓鱼翁,意味着钓者是有了一把年纪的人。海边鲜见小青年垂钓。 那天清晨去海边溜达,看到一老一少站在沙滩上舞弄渔具,颇是用心。长者手把手的教,年青后生聚精会神地学,然后是卖力气地一遍遍操练。这示范...
中国钓鱼翁 名人

中国钓鱼翁

野外一处偏僻的小河边,一个老头正在河边钓鱼,但是他的技术似乎并不怎么样,鱼饵总是被鱼偷偷吃掉,钓了半天也没钓上什么鱼。 不知哪里来的一个年轻人,在一旁看老头钓鱼。看了一阵子后,忍不住笑着对老头说道:老...
岐天路 名人

岐天路

最近五十部巅峰玄幻小说刷屏朋友圈,大家都在讨论五十部巅峰玄幻小说看过了几本,如果你还不知道五十部巅峰玄幻小说有哪些小说,你就out了。 五十部巅峰玄幻小说 阅读玄幻小说不仅在一定程度上可丰富读者的想象...
岐天路 名人

岐天路

1:写在前面,网文的特殊性和包容性。 广义来说,所有在网络上发表的文章,包括评论日记之类都属于网文范畴,但在龙空大多数人的认识里,网文应该是以起点等文学网站为平台,具有一些固有性质的文章,很多时候网文...
农民工之歌 名人

农民工之歌

音乐是什么?音乐是人们的所思所想,能够表达人们心中想法的渠道。在农民工的圈子里,他们背井离乡,来到城市,为求谋生,工资低微,饱受工作劳苦。打工之苦也让人们觉得生活的充实,历经艰辛打工之路,才能过上幸福...
蝶双飞 名人

蝶双飞

149、等待结果 誉王来了,去了验尸房,尸骨已改变了,金钗被认出来了,誉王的目光凝固了,他的表情也凝固了,宛如一尊渐渐风化的雕塑。过了很久很久,低头看着金钗的誉王,声音嘶哑地问:谁做的。 只查到三个人...
蝶双飞 名人

蝶双飞

在玩耍中学习,这大概是童年游戏的意义。模仿、琢磨、竞争、创造、分享……快乐或失落、厌倦或惊奇,生命与小草一起成长,希望与想象贯穿游戏始终。常常,我得知某位老人将告别人世,他在一个月前就进入昏迷状态,但...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: